Funnel / Salgstrakt
En konverteringstrakt (funnel) beskriver reisen fra en person først oppdager deg til de blir kunde, gjerne delt i toppen, midten og bunnen av trakten. Mange kommer inn øverst, men bare en andel når bunnen. Modellen hjelper deg lage innhold som passer hvert stadium og finne hvor du mister folk.
Mer om content marketing →Konverteringstrakten er en modell for å forstå at folk sjelden kjøper med en gang — de beveger seg gjennom faser. Toppen av trakten (ToFu) er der mange blir oppmerksomme på deg, ofte via søk, sosiale medier eller annonser. Midten (MoFu) er der de vurderer og sammenligner. Bunnen (BoFu) er der de er klare til å handle. Trakten er bred øverst og smal nederst, fordi bare en andel går hele veien.
Poenget med modellen er ikke å presse alle gjennom, men å forstå at ulike faser krever ulikt innhold. En guide passer øverst, en sammenligning i midten, og et konkret tilbud nederst.
Kartlegg hvilket innhold du har for hver fase, og finn hullene. Mange bedrifter har mye toppinnhold som trekker trafikk, men lite som hjelper folk videre mot kjøp.
Å bygge innhold for hele trakten er kjernen i innholdsmarkedsføring. En gjennomtenkt trakt gjør at du møter folk med riktig budskap til riktig tid, i stedet for å selge for tidlig.
Beskriv kort hva du trenger, så matcher vi deg med inntil tre leverandører i ditt område. Gratis og uforpliktende.
🔒 Personvernet ditt ivaretas: Vi behandler all data etter personvernforordningen (GDPR).
